Gospodin Milorad Dragojlović je svoju karijeru započeo u Hemofarmu, u sektoru izvoza. Nakon toga je usledio rad u nekoliko različitih farmaceutskih firmi. Danas radi u Innventi koja, kako kaže, predstavlja krunu njegove dosadašnje karijere.
S obzirom da je po obrazovanju ekonomista, bilo je potrebno vreme da se, kako kaže, “zarazi” farmacijom, ali ubrzo je došlo sve na svoje mesto.
Dragojlović smatra da je veoma važno da mlad čovek na početku karijere ne preskače stepenice već da strpljivo i marljivo radi korak po korak kako bi usvojio potrebna znanja koja će mu pomoći u napredovanju u nastavku karijere.
“Naravno, veoma je važno da na početku tog procesa postoji neko ko će biti mentor. Ja sam imao tu imao sreću pa je moj prvi šef, danas i moj partner u Innventi, sa kojim radim više od 20 godina.”
Goran Orlić (generalni direktor) i Milorad Dragojlović (komercijalni direktor)
1. Kako biste uporedili rad u velikim korporacijama sa radom u privatnoj kompaniji?
Rad u velikim korporacijama je mesto gde se stiče veliko iskustvo i gde se nauči puno o samom poslu, timskom radu, korporativnoj kulturi i vrednostima, obično je to mesto gde se čovek “prekali” u mnoštvu različitih situacija i problema sa kojim se ljudi koji rade u korporacijama obično suočavaju.
Korporacije daju mogućnost da mlad čovek koji započinje karijeru usvoji znanja i postane profesionalac koji će tačno znati pravila igre u segmentu za koji se specijalizuje.
Sa druge strane, privatne kompanije su po pravilu fleksibilnije i brže u donošenju odluka i prilagođavanju okolnostima na tržištu što je danas veoma važno.
2. Koliko je bilo izazovno napustiti korporativni svet i pokrenuti sopstveni posao?
Izazov pokretanja sopstvenog posla verovatno postoji kod većine ljudi koji su ambiciozni, ali da biste doneli takvu odluku, a da budete uspešni je potrebno da imate iskustvo, znanje u svim segmentima posla koji radite, tim koji ima pobednički mentalitet i jasnu viziju gde želite da budete u narednih 5-10 godina.
Dok rad u korporaciji nosi sa sobom dozu predvidljivosti i osećaj da ste zaštićeni od eksternih udara, rad u privatnom sektoru je specifičan jer tu postoji konstantan pritisak da sve je na vama da firma funkcioniše uspešno, od finansiranja celokupnog poslovanja, organizacije zaposlenih i procesa rada i ostvarivanja prodajnih ciljeva.
Sa ove vremenske distance bih rekao da mi je rad u korporaciji omogućio da dobre stvari implementiram u privatnoj firmi što mislim da je najbolja kombinacija koju možete da dobijete u karijeri.
3. Kako biste u jednoj rečenici opisali Innventu?
Innventa je inovativna i dinamična farmaceutska kompanija koja donosi savremena farmaceutska rešenja u segmentu lekova, medicinskih sredstava i dodataka ishrani.
4. Koji su izazovi sa kojima se suočavate kao komercijalni direktor u današnje vreme?
U današnje vreme je posebno važno biti spreman da se napravi balans između prodajnih cena i cena inputa, sirovina, ambalaže i gotovih proizvoda. U vreme kada cene u nabavci dramatično rastu, potrebno je korigovati prodajne cene u određenoj meri da se ne bi narušilo normalno poslovanje firme, a sa druge strane da preparati budu i dalje pristupačni našim pacijentima.
U segmentu apoteka se dešava dosta promena, veći lanci postaju dominantni igrači na farmaceutskom tržištu, tako da je pravovremena i dobro osmišljena komercijalna politika izuzetno važna kao osnova za rast prodaje.
5. Koliko je važan dobar tim za dobro planiranje, razvoj i implementaciju komercijalnih strategija?
Dobar tim je ključan za sve uspehe u firmi, pa tako i za komercijalnu strategiju. Kolege koje su zadužene za rad sa veledrogerijama i apotekama su najzaslužnije da budemo zastupljeni u lancu snabdevanja u dovoljnoj meri da obezbedimo dostupnost naših preparata u apotekama i bolnicama.
Tim je od izuzetnog značaja za kreiranje politike cena, rabata, promotivnih akcija, pozicioniranja u apotekama i ostalih marketinških aktivnosti gde se trudimo da budemo konkurentni u odnosu na druge kompanije iz faramaceutskog sektora.
Ono što želimo da istaknemo je da se tom prilikom pridržavamo etičkih principa i kodeksa poslovanja koje smo usvojili kao jedan od postulata u našem radu.
6. Innventa Pharm je nekoliko godina zaredom najbrže rastuća kompanija na farmaceutskom tržištu Srbije. Šta po vama generiše ove uspehe?
Upravo tako, nakon 5 punih godina poslovanja smo uspeli da se nađemo u top 35 farmaceutskih kompanija po prometu u Srbiji što predstavlja uspeh na koji smo izuzetno ponosni.
Ključni faktori ovog rezultata su: ljudi tj. pobednički tim, dobra selekcija proizvoda, i prisustvo na više tržišta u regionu gde je veoma važno sarađivati sa firmama koje imaju potencijal da podrže vaše planove.
Za većinu stvari u životu je potrebno da se dese u pravo vreme, tako je i za uspešnu poslovnu priču potrebno da se sklope kockice u pravom momentu.
Innventa je definitivno na putu uspeha, a mi ćemo se potrudti da taj put potraje što duže.
